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卷板机行业也步入了常规发展
2015-5-21
来源:未知
点击数: 1134          作者:未知
  •       随着经济趋于平稳、制造业脚步放缓、卷板机行业也步入了常规发展。营销、产品、服务、附加值……“只要找到自己独特的核心竞争力,不参与无序竞争,你会发现天和海都还是蓝的。”老金总结道。


    作为联盟的发起者,钢久机电需要敏锐的市场的洞察力。“卷板机行业中,通用卷板机产能严重过剩,卷板机销售竞争惨烈。卷板机经销商要走出红海,务必深入各个行业潜心研究,找到提高产品品质和效率的新方法,方法找到的同时即意味着找到了新的蓝海。不变则亡。”老金说。在分工越来越细致的今天,工业领域中,每个细分方向的技术含量越来越密集,一个企业想涵盖整个产业链上的所有环节势必越来越困难。在老金看来:“钢久机电擅长的是售前服务和商务沟通,做好这两项事情已经可以成为一个伟大的公司,在其他服务领域我们则需要合作伙伴的配合。”


    定位于杭州市场,为区域经济服务。钢久机电想到了通过联合其他企业,形成集体竞争力。“钢久机电发起创建了“我爱卷板机营销联盟”,并建立了联盟实体公司,将众多技术型卷板机销售公司整合在一起。我们主要奉行资源共享的原则,在客户信息、客户服务、产品资源、资金互助等方面走出了一条新路。”老金告诉记者,能够完成以往力所不能及的事情,存在的意义也就增强了。据了解,此卷板机营销联盟可以通过跨区域的联合形成一个完整的营销网络,解决中小卷板机厂的营销效率和营销成本问题;可以通过型号买断、自有品牌建设的方法解决跨区域销售的问题;可以通过和中小卷板机厂家的对接、消化易货卷板机,解决中小卷板机部件附件厂家和经销商的销售难和拖欠货款等众多问题。


    互联网促进了信息不对称现象的缓解,却也降低了卷板机直销的难度。越来越多的大型卷板机企业和小型卷板机企业采用直销的模式销售卷板机;也有部分卷板机厂利用经销商打开局面,然后转经销制为直销制。很多卷板机经销商将面临或正在面临被边缘化的危险,这颇有成也萧何败也萧何的意味。



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